O marketing B2B no Brasil está em um momento de consolidação. Se antes o setor era mais tradicional e dependente de relações presenciais, hoje ele vive uma transformação digital acelerada, marcada pelo uso de tecnologia, personalização e novos canais de relacionamento. Mais do que gerar visibilidade, as empresas precisam construir confiança e autoridade para conquistar espaço em mercados cada vez mais competitivos.
Um mercado que investe mais em marketing
Nos últimos anos, o marketing deixou de ser visto apenas como um apoio operacional e passou a ocupar espaço estratégico nas decisões corporativas. De acordo com a Intelligenzia, 61,5% das empresas B2B brasileiras pretendem aumentar o orçamento de marketing em 2024, e uma parte significativa projeta crescimentos superiores a 25%.
Esse dado mostra que o setor já entende que marketing é investimento, não custo. Em um ambiente de decisões longas e altamente competitivas, diferenciar-se não é mais uma opção, é uma necessidade.
Digitalização como prioridade
O consumidor B2B também está mais digital. Segundo a mesma pesquisa, 91% das empresas já trabalham com estratégias de inbound marketing, apostando em redes sociais, WhatsApp e mídia paga como canais principais. Isso reflete uma mudança de comportamento: os decisores pesquisam, comparam e formam opinião antes de conversar com um vendedor.
Para as empresas, isso significa que é preciso estar presente no momento certo da jornada do cliente, oferecendo conteúdos que informem, eduquem e transmitam confiança. É nesse ponto que estratégias de marketing de conteúdo e SEO ganham relevância. Aqui no blog já falamos sobre como aplicar Marketing de Conteúdo para atrair leads qualificados e como o SEO pode garantir que sua marca seja encontrada primeiro.
Inteligência Artificial e novos recursos
Outro aspecto que vem moldando o B2B brasileiro é a adoção da inteligência artificial. O Panorama de Marketing e Vendas 2025 da RD Station aponta que 58% das empresas já utilizam IA em suas operações. No marketing, ela já está presente na criação de conteúdos, segmentação de campanhas e análise de dados.
Mais do que uma tendência, a IA representa uma mudança cultural: as equipes precisam aprender a equilibrar eficiência tecnológica com a humanização das interações, garantindo que a comunicação seja relevante e não apenas automatizada.
Desafios que ainda precisam ser superados
Apesar do crescimento, o marketing B2B brasileiro enfrenta obstáculos. Ainda segundo a RD Station, 71% das empresas não atingiram suas metas de marketing em 2024. Isso revela que muitas organizações investem em ferramentas e canais, mas pecam na definição de estratégia, integração entre marketing e vendas e mensuração de resultados.
Outro desafio é o ciclo de decisão mais longo, característico do B2B. Negociações podem envolver diferentes áreas (compras, financeiro, diretoria) e exigem um marketing mais consultivo, que demonstre valor em cada ponto de contato.
A personalização como diferencial
Uma das respostas aos desafios do marketing B2B tem sido a adoção crescente do Account-Based Marketing (ABM), que direciona esforços de comunicação para contas estratégicas de forma personalizada. Segundo o Panorama ABM 2024, empresas brasileiras já destinam entre 25% e 75% de seus orçamentos de marketing a iniciativas desse tipo.
Esse dado indica uma mudança de abordagem: em vez de campanhas amplas voltadas para grandes audiências, cresce a busca por estratégias que dialoguem diretamente com os principais decisores, adaptando mensagens e formatos às necessidades específicas de cada negócio.
Para onde o marketing B2B caminha
Olhando para frente, o marketing B2B no Brasil deve se apoiar em três pilares principais:
- conteúdo como ativo estratégico, para educar e gerar confiança;
- tecnologia e automação, otimizando processos sem perder o toque humano;
- SEO e presença digital sólida, garantindo que sua empresa seja encontrada e reconhecida como autoridade.
As empresas que conseguirem alinhar estratégia, tecnologia e relacionamento terão uma vantagem competitiva significativa. E é justamente aqui que a Techd atua: ajudando marcas a transformar presença digital em resultados concretos, com estratégias que unem autoridade, geração de leads e crescimento sustentável.
